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新疆企业管理培训机构的小企业需要解读的营销金字塔

文章出处：宝马娱乐 | 发布时间：2019/6/28 15:47:03 | 浏览次数：48

    新疆企业管理培训机构的小企业需要解读的营销金字塔、　　说到金字塔你是不是想到埃及去了!但其实不是，在市场营销界也有不朽的金字塔，那就是心理学大师马斯洛先生提出的人类需求理论!马斯洛先生将人的需求按照生理与心理需要的层次划分为5重阶层，最底层是生存，倒数第二层是安全感，归属感/爱是在第三层，自尊在第二层，最高层是自我实现!
    这5个阶层，若我们进一步剖析，可以清晰的进一步归类到两个层面：
生存和安全感：是人类最原始且基本的需求——属于功能性层面需求;归属感、爱、自尊及自我实现：是上升到了人类更高阶层的需求——属于精神和情感层面需求。
有需求，就有市场!消费者购买一种商品的动机，总是出于对于物质层面和精神层面的两大需求。
    从物质层面来看，消费者对于商品是着重于产品本身的认同，包括产品的质量以及价格、包装等方面，即商品需要满足消费者的使用价值需求。当消费者对于商品的需求不仅仅是为获得商品的使用价值，同时也需要在精神层面得到满足。汽车，就是最好的佐证!
汽车被发明出来后的第一个诉求是：“不用马拉的车”，那时的消费者对汽车的需求其实无关品牌，能跑不用马拉就行，竞争的关键是只要比马车跑的更快更稳。
    但在汽车品类发展了近百年后的今天，需要驾驶乐趣的会选择宝马，需要体现尊贵身份的是奔驰，让自己更安全的有沃尔沃，想要追求速度的自然首选马达轰鸣的法拉利，不同的消费偏好会选择不同的品牌，品牌竞争成了关键要素。
    随着消费者的品牌意识渐渐加深，在有品牌和无品牌之间，选择有品牌的倾向远远大于无品牌的产品，自然有品牌的企业比无品牌的企业更有竞争力!为什么有些人喝酒只喝茅台、五粮液，穿衣只穿阿玛尼?答案就在此!我们都知道，任何品牌都非一日而成。但，消费者对某种产品或品类的需求，也是先物质而后精神的。
    因此企业特别是中小企业参与市场竞争，产品创新或者产品概念创新是非常关键的，不在于你的产品有多好，而是是否有独特的、区隔以往产品的差异化，并围绕差异化提炼出可与消费者进行沟通的产品诉求，只有这样，我们才能通过产品竞争力顺利启程。
产品顺利启程，这很重要。
    可市场营销的规律告诉我们，产品都是有生命周期的，再伟大的产品也逃脱不出这个规律，索尼的walkman足够伟大吧，但今天还有谁在用的?所以在产品启程后，我们还需要通过与消费者的精神沟通塑造品牌的精神内涵，打造品牌竞争力。
    万宝路从1954年至今，始终坚持阳刚、自由的核心价值不变，不间断的使用牛仔形象来表现品牌，最终成就了万宝路的传奇品牌地位。阳刚、自由是什么?它不是实质的产品，
    以上就是乌鲁木齐企业管理培训班为大家分享的一点小知识，了解更多信息欢迎登陆我们的宝马娱乐官网查询

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