乌鲁木齐企业培训课程浅谈培训如何教销售人员做好时间管理
文章出处：宝马娱乐 | 发布时间：2016/10/31 11:37:28 | 浏览次数：117
宝马娱乐浅谈培训如何教销售人员做好时间管理？一，现状与思考
当前销售员存在的主要现象是什么呢
1，不知道自己工作如何来安排，不知道到底怎么来做。
2，工作很多，不知从哪里下手，没有主次，有时候专注芝麻，却丢了西瓜。
3，有一些销售员表面看起来很忙，比如总是不停做客户拜访，总是在公司最后一个下班，但是效率很好，却没有效果。我司有一客户经理就是这样。往往别人报销总结早就完成了，而他总是很慢。
4，工作计划没有思考，随意做出，或做了计划，没有执行，严重的不匹配。
以上现象到底是出了什么问题呢？原因是什么？该如何来解决呢？主要原因如下
1，销售员本身工作的性质就是可变因素多，很多人没有形成好的工作习
2，销售员认为只要努力就一定有回报，工作精力只关注效率上。
3，过一天是一天的状态，这个是心态上出了问题。
如果是原因1,2是可以通过训练来改变的。时间管理本为一个技能，关键是如何使用。
二，如何管理好自己时间
1，要事优先
也就是可以理解为80\20法则。关键的是要知道自己工作的要事是什么？要结合公司的考核指标和要求。比如销售考核关注的是货款回收，那么这个比单纯的开发客户更加重要。对客户的选择就非常的重要的。而不是什么客户，什么市场都是你的重点了。
我们把重点放在重要，不紧急的工作上，这个是长期发展的关键。每一个人在不同阶段，重要的事情也是不一样的，所以我们队时间的管理上也是灵活，但原则不变。
2，pdca循环
其实每一个销售员本身就是管理者。在公司内部会议上，在给学员的培训中我多次讲到这个观点，管理什么呢？管理自己，管理工作，管理客户。所以管理就要用pdca。也就是计划，执行，检查与改善这一的一个循环。到底怎么来用了
pdca可以是大循环中再有小循环。比如年度计划，月度计划，一周计划。根据我个人管理体会，这里最关键的因素是每一天的执行计划与执行最为关键
重点是每一天，怎么做呢？这里就要运用看板管理的方法，我的方法非常有效果，每天早上10分钟在板上写下工作重点，必须完成的工作，然后下班来检查，总结思考改进。这样就是每一天的pdca。这个是整个时间管理中最为重要的核心。而不是说几点到几点做什么。天天都是一个新的pdca才构成一个月度的pdca。
在制定月工作上其实如何来抓重点的，比如我们做工业品销售，其实客户群并不多，一般一个销售员手上有10左右的客户就非常忙了。那么怎么做计划呢，我的体验是3111法则，也就是一个月开发一个新客户，有一个新的收获，解决一个客户的问题。这个就非常的实用啊以上就是新疆培训机构为大家分享的一点小知识，了解更多信息欢迎登陆我们的宝马娱乐官网查询
当前销售员存在的主要现象是什么呢
1，不知道自己工作如何来安排，不知道到底怎么来做。
2，工作很多，不知从哪里下手，没有主次，有时候专注芝麻，却丢了西瓜。
3，有一些销售员表面看起来很忙，比如总是不停做客户拜访，总是在公司最后一个下班，但是效率很好，却没有效果。我司有一客户经理就是这样。往往别人报销总结早就完成了，而他总是很慢。
4，工作计划没有思考，随意做出，或做了计划，没有执行，严重的不匹配。
以上现象到底是出了什么问题呢？原因是什么？该如何来解决呢？主要原因如下
1，销售员本身工作的性质就是可变因素多，很多人没有形成好的工作习
2，销售员认为只要努力就一定有回报，工作精力只关注效率上。
3，过一天是一天的状态，这个是心态上出了问题。
如果是原因1,2是可以通过训练来改变的。时间管理本为一个技能，关键是如何使用。
二，如何管理好自己时间
1，要事优先
也就是可以理解为80\20法则。关键的是要知道自己工作的要事是什么？要结合公司的考核指标和要求。比如销售考核关注的是货款回收，那么这个比单纯的开发客户更加重要。对客户的选择就非常的重要的。而不是什么客户，什么市场都是你的重点了。
我们把重点放在重要，不紧急的工作上，这个是长期发展的关键。每一个人在不同阶段，重要的事情也是不一样的，所以我们队时间的管理上也是灵活，但原则不变。
2，pdca循环
其实每一个销售员本身就是管理者。在公司内部会议上，在给学员的培训中我多次讲到这个观点，管理什么呢？管理自己，管理工作，管理客户。所以管理就要用pdca。也就是计划，执行，检查与改善这一的一个循环。到底怎么来用了
pdca可以是大循环中再有小循环。比如年度计划，月度计划，一周计划。根据我个人管理体会，这里最关键的因素是每一天的执行计划与执行最为关键
重点是每一天，怎么做呢？这里就要运用看板管理的方法，我的方法非常有效果，每天早上10分钟在板上写下工作重点，必须完成的工作，然后下班来检查，总结思考改进。这样就是每一天的pdca。这个是整个时间管理中最为重要的核心。而不是说几点到几点做什么。天天都是一个新的pdca才构成一个月度的pdca。
在制定月工作上其实如何来抓重点的，比如我们做工业品销售，其实客户群并不多，一般一个销售员手上有10左右的客户就非常忙了。那么怎么做计划呢，我的体验是3111法则，也就是一个月开发一个新客户，有一个新的收获，解决一个客户的问题。这个就非常的实用啊以上就是新疆培训机构为大家分享的一点小知识，了解更多信息欢迎登陆我们的宝马娱乐官网查询
相关文章
- 2016-10-30新疆培训机构的宝马娱乐的文化与企业战略管理
- 2016-10-29新疆培训机构阐述怎样让新疆企业培训工作更加有效
- 2016-10-20新疆培训机构概述企业培训就是要盈利
- 2016-10-19新疆培训机构关于企业培训计划方案你必须知道的现状
- 2016-10-14新疆培训机构浅谈生产制造型企业培训体系如何做
推荐阅读
- 你知道企业管理者如何提高气场
- 新疆企业培训告诉你管理失败15大因素
- 新疆企业管理培训管理变革之销售=管理
- 新疆企业管理培训机构经营管理之度就是智慧
- 乌鲁木齐企业培训公司的管理不是“三一五”
- 新疆企业管理培训的管理是对人释放一种力量
- 失败在管理中的价值
- 由震后富士转型看危机管理提到日本产品都避之而不及
- 乌鲁木齐企业培训公司的企业管理要管好什么
- 新疆企业管理培训机构汇总到中国管理哲学的效用
- 新疆企业管理培训机构告诉你的企业管理的戒定慧‘’做企业就像做人
- 新疆企业培训讲述到质量互变规律在管理中的应用
- 管理自我式的管理他人新疆企业管理培训机构和你分析道
- 乌鲁木齐企业培训公司的管理三“指”定律
- 乌鲁木齐企业培训公司讲述到令人欣喜的是
联系宝马娱乐
名 称：乌鲁木齐和合智业企业管理咨询有限公司
电 话：18997957873
0991-3817873
地 址：乌市北京南路556号
邮 箱：[email protected]
q q： 644049644
公众号：hhpx888
网 址：宝马娱乐
地 址：乌市北京南路556号
电 话：18997957873
0991-3817873
地 址：乌市北京南路556号
邮 箱：[email protected]
q q： 644049644
公众号：hhpx888
网 址：宝马娱乐
地 址：乌市北京南路556号